Template-uri, formule și tehnici Excel practice pentru profesioniști în vânzări B2B
🗓 30.03.2026
Cum să construiești un Buget de Distribuție eficient: Ghid Practic și Template Excel În industria de retail și bunuri de larg consum, un buget de distribuție nu este doar un exercițiu financiar de început de an. Este „busola” care îți spune dacă strategia ta de vânzări va genera profit real sau doar volume care maschează […]
🗓 22.03.2026
De la tabel la e-mail personalizat: Cum să folosești funcția LABS.GENERATIVE_AI – pentru a scrie oferte direct din celule Povestea din spatele acestui articol Îmi amintesc cum, în urmă cu câțiva ani, petreceam vineri după-amiaza scriind e-mailuri de ofertă. Aveam un tabel Excel cu 40 de clienți, fiecare cu altă nevoie, alt produs, alt volum
De la tabel la e-mail personalizat: Cum să folosești funcția LABS.GENERATIVE_AI Citește mai mult »
🗓 18.03.2026
Cum automatizezi raportul saptamanal de vanzari cu Power Query — si cum am recuperat 3 ore pe saptamana fara sa scriu o singura formula De ce am urat rapoartele saptamanale timp de 3 ani In fiecare vineri dupa-amiaza, fix cand voiam sa inchei saptamana, ma asezam la calculator sa fac raportul saptamanal de vanzari. Copiam
🗓 15.03.2026
Cum a început totul — o ședință de luni dimineața Era o luni dimineața, undeva în 2019. Intrasem în ședința săptămânală cu echipa de vânzări și directorul general ne-a pus pe toți într-o situație jenantă cu o singură întrebare: Cati clienti activi avem luna asta fata de luna trecuta? Nimeni nu știa. Eu nu știam.
Cum am construit un Dashboard KPI de vânzări în Excel în 2 ore Citește mai mult »
🗓 15.03.2026
VLOOKUP vs XLOOKUP. Care e mai bun pentru rapoartele tale de vanzari? Daca lucrezi in vanzari B2B si folosesti Excel zilnic, exista o sansa mare sa fi petrecut ore bune cu VLOOKUP-uri care nu functioneaza cum trebuie. Valori de eroare #N/A oriunde te uiti, coloane rearanjate care strica tot, sau formule kilometrice pe care greu
VLOOKUP vs XLOOKUP. Care e mai bun pentru rapoartele tale de vanzari? Citește mai mult »
🗓 14.03.2026
Trei unelte AI gratuite pe care le poți integra direct în Excel (Fără programare) „Pentru că am promis că îți arăt cum am făcut eu acest proces mai simplu, iată cele 3 unelte care fac toată munca grea în locul tău. Majoritatea au versiuni gratuite care sunt mai mult decât suficiente pentru a începe:” 1.
Trei unelte AI gratuite pe care le poți integra direct în Excel (Fără programare) Citește mai mult »
🗓 13.03.2026
5 Prompturi pe care eu le folosesc zilnic pentru a „domina” Excel-ul cu ChatGPT „Pentru că am promis că te ajut să câștigi timp, iată exact ce îi scriu eu lui ChatGPT atunci când am o bază de date care pare imposibil de salvat. Poți copia aceste mesaje direct în chat-ul tău:” 1. Pentru curățarea
Ce am învățat eu: Nu te chinui cu formulele, lasă AI-ul să le scrie pentru tine! Citește mai mult »
🗓 12.03.2026
Te-ai uitat vreodată la o listă de 200 de recenzii de pe Google sau Facebook și ai simțit că pierzi informații prețioase pentru că nu ai timp să le citești pe toate? Eu am fost în această situație. Aveam un tabel plin de feedback, de la „Excelent!” la „Livrarea a întârziat puțin, dar produsul e
Cum am transformat recenziile clienților în strategii de Upsell Citește mai mult »
🗓 11.03.2026
Prețul care pare bun poate fi cel mai periculos Unul dintre cele mai costisitoare erori pe care le fac managerii de vânzări este să stabilească prețuri pe baza intuiției, a prețurilor concurenței sau, cel mai grav, pe baza prețului de acum 2 ani. În industria alimentară, unde costurile cu materia primă fluctuează zilnic, marja se
De ce nu poți stabili un preț de vânzare fără un calculator complet de costuri Citește mai mult »
🗓 11.03.2026
Când am deschis ultima dată fișierul Excel cu lead-uri, am simțit o ușoară panică. Aveam peste o mie de rânduri cu nume scrise parțial cu majuscule, e-mailuri care păreau invalide și numere de telefon fără prefix. Știam că dacă trimit oferte așa, rata de respingere va fi uriașă. În loc să pierd o zi întreagă
Cum am curățat o bază de date de 1000 de contacte în 10 minute folosind ChatGPT Citește mai mult »
