Despre mine
Poveste mea
Cu peste 16 ani de experiență în vânzări și management comercial, am construit echipe, am deschis piețe și am condus transformări reale în companii din industria alimentară. Nu vorbesc despre vânzări din cărți — vorbesc din teren, din negocieri dificile, din cifre reale și din decizii luate sub presiune.
Experienta mea in cifre
– 16+ ani în vânzări B2B și management comercial;
– Director Vânzări la nivel național — Scandia Food, Divizia Mezeluri;
– Coordonare echipe de vânzări la nivel național și regional;
– Parte din echipa de due diligence la achiziția Carniprod de către Grupul Scandia (2022);
– Coordonare deschideri de magazine în România și Bulgaria (Pludi Market);
– Experiență în: Traditional Trade, Distribuitori, HoReCa, Key Account
Am început în retail, ca Floor Manager la Real Hypermarket, și am crescut rapid prin responsabilitate și rezultate. Am coordonat echipe, am gestionat stocuri, am deschis magazine noi — inclusiv în Bulgaria. Fiecare rol m-a pregătit pentru următorul.
La Murfatlar România, am gestionat relațiile cu clienții cheie din 13 județe și am coordonat expansiunea rețelei de distribuție. La Macromex, am intrat în HoReCa — un canal complet diferit, unde relația cu clientul contează mai mult decât orice altceva.
Din 2019, în cadrul Grupului Scandia — mai întâi ca Director Zonal, apoi ca Director de Vânzări la nivel național pentru Agras și Scandia Food Divizia Mezeluri. În 2022, am făcut parte din echipa de due diligence pentru achiziția Carniprod, o experiență care mi-a deschis perspectiva asupra business-ului dincolo de vânzări.
Misiunea acestui blog este să devină resursa ta principală de „inginerie în vânzări”. Fie că ești la început de drum sau conduci o echipă întreagă, aici vei găsi ghiduri practice despre cum să folosești ChatGPT, CLAUDE AI, Gemini, pentru personalizarea ofertelor, cum să îți cureți bazele de date sau cum să extragi strategii de upsell din feedback-ul clienților. Sunt aici să îți arăt că tehnologia nu înlocuiește vânzătorul, ci îi oferă „super-puteri” pentru a domina piața.
„Am vândut, am construit echipe, am negociat achiziții. Acum scriu despre ce funcționează cu adevărat.” — Adrian Orbai
Domenii de expertiză
1. Vânzări B2B & Traditional Trade
2. Management echipe comerciale
3. Strategie și planificare comercială
4. Negociere și parteneriate strategice
5. Analiză date & raportare în Excel
6. AI Tools aplicate în vânzări
Ce pot face pentru tine?
Experiență reală din teren, aplicată direct în business-ul tău.
16+ ani de vânzări B2B pe piața românească Am condus echipe comerciale la nivel național, am negociat cu distribuitori majori și am implementat strategii care au crescut volumele de vânzări în industria alimentară.
Am fost în locul tău De la agent de vânzări până la Director de Vânzări — cunosc fiecare etapă a carierei în vânzări și știu exact ce provocări apar la fiecare nivel.
Excel & Date puse în slujba vânzărilor Îți arăt cum să transformi datele brute în decizii clare — dashboarduri, rapoarte și template-uri pe care le poți folosi de mâine.
AI Tools care chiar funcționează Testez și aplic instrumente AI în procesul de vânzare și îți prezint doar ce aduce rezultate reale, nu ce e la modă.